負け組！？に共通してしまう3つの特徴
🔴 1. 変化を恐れる経営者
- 「『昔はこうだった』『これまでのやり方で大丈夫』と考えている会社は、すでに時代遅れです。」
- 「変化に対応しなければ、生き残ることはできません。」
- 例えば、全く同じ売り上げがあってもDXを導入している会社とそうじゃない会社で
- 利益率が１０％〜３０％の差が出てしまっています。これってわかりやすく言うと
- １人の人材でできるものを今でも５人でやっている会社ってありますが、その差が利益の差になっているのです。
🔴 2. 顧客の変化を無視する
- 「今の消費者は、ただ安いものを買うのではなく、体験や価値を求めています。」
- 「顧客のニーズを無視し、ただ同じ商品・サービスを提供し続ける会社は、間違いなく淘汰されていきます。」
- 例えば、とりあえずプロモーションをして売ってみて、売れなくなったらセールをすればいいという会社が多いのですが、お客様はセールの時しか買いません。そうではなくて お客様が欲しいと思うような仕掛けを散りばめないといけないのです。
🔴 3. デジタル活用を怠る
- 「インターネットやAIを活用しない企業は、今後ますます厳しくなります。」
- 「SNSマーケティングを活用していない、データ分析をしていない、アナログな営業しかしていない…これでは勝ち残るのは難しい。」
💡 勝ち組経営者の5つの考え方
🟢 1. 変化を楽しめるマインドを持つ
- 「環境の変化を『ピンチ』ではなく『チャンス』と捉える経営者が勝ちます。」
- 「例えば、コロナ禍で苦しんだ飲食店でも、テイクアウトやデリバリーを強化して成功した店もあります。」
- 人件費や材料費が高騰する中で、DX化を徹底することで赤字経営体質だった会社が大幅な黒字化を定着させました。
🟢 2. 市場の動きを常にキャッチする
- 「今、何が流行っているのか？ どんな技術が生まれているのか？」
- 「アンテナを張り、柔軟に事業をシフトできるかがカギです。」
🟢 3. 顧客の課題を解決することにフォーカスする
- 「お客様が本当に求めているものは何か？ それを徹底的に考える。」
- 「ただ商品を売るのではなく、価値を提供できる企業が生き残る。」
🟢 4. デジタルを活用し、効率化・スピードを重視する
- 「DX（デジタルトランスフォーメーション）を導入し、業務の自動化を進める。」
- 「AI、クラウド、SNSを駆使し、売上を伸ばす。」
🟢 5. 学び続ける姿勢を持つ
- 「経営者は学びを止めた瞬間、衰退が始まります。」
- 「新しい知識、スキル、トレンドを学び、常に進化し続けることが重要です。」
具体的に何をすべきか？
✅「では、具体的にどんな行動を取ればいいのか？ 3つのステップを紹介します。」
🟢 ステップ1：市場を分析する
- 「あなたの業界で今何が起きているのか？ データを集め、競合を研究するチームを作りましょう。もちろん、社長がリーダーとなって 徹底的に儲かっている競合や別の業界の儲かっている会社を分析します。」
🟢 ステップ2：強みを活かして差別化する
- 「他社と同じことをしていても勝てません。自社の強みを活かし、独自のポジションを確立しましょう。 業界にいると気づかないのですが、顧客目線になれば もっと便利なサービスや気づかなかった仕組みがでてきます。 差別化って意外とたくさんあるものなのです。
🟢 ステップ3：スモールスタートで新しい挑戦を始める
• • 「いきなり大きく動くのではなく、小さな実験を繰り返しながら、成功のパターンを見つけていく。」今日明日ですぐにできることをやってみる。週単位でできることも月単位、半年単位で改善や新しい取り組みを実施してみるのです。するとすぐにいろいろな課題が見つかります。それをさらに磨き上げて行くことでビジネスチャンスを見つけることができます。
迷ったり、悩んだりしても前には進まないし、問題自体 何も解決しません。 ここは誰かに相談するだけで気持ちも楽になるかもしれません。お気軽に初回無料相談をご利用下さい。アルクス うえうちが必ず突破口をお伝えさせていただきます。
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