まずは売りまくったら何とかなるやろ？そこから組織の構築へ

あなたの会社に超強力な営業部隊ができたとしたらどうなる？

建築業界で働く社長さんの多くは、「営業力不足」という悩みを抱えています。実際に現場を回っていると、「営業は社長の私が一人で頑張っています」という会社が本当に多いのが現状です。

しかし、社長が一人で頑張るだけでは、会社の成長には限界があります。

営業を社長一人で頑張ることと、営業部隊を構築して組織としての営業力を持つことは、全く別のスキルなのです。

もしあなたの会社に、超強力な営業部隊ができたとしたら、会社はどう変わるでしょうか？

営業部隊があれば起きる3つの変化

1. 安定的な売上の確保
   社長が動けない時でも、営業部隊が案件を獲得し続けることで、会社の売上が安定します。
2. 会社規模の拡大
   営業力が強化されれば、案件が増え、売上が伸びることで会社規模も自然に拡大します。
3. 社長の本来の仕事に集中できる
   営業部隊が動いてくれれば、社長は経営や戦略立案など、本来の社長業に専念できます。

強力な営業部隊を作るためのステップ

では、実際にどのように強い営業部隊を作れば良いのでしょうか？簡単なステップを見ていきましょう。

ステップ1：明確な目標設定

まずは営業チームが何を達成するべきなのか、明確な数値目標や行動目標を設定します。目標が曖昧だと、営業部隊は力を発揮できません。

ステップ2：仕組み化

社長の「個人の力」に頼るのではなく、「仕組み」で営業活動が回るように設計します。営業トーク、アプローチ方法、フォローアップなど、成果が出やすい方法を標準化します。

ステップ3：教育・トレーニング

営業のスキルは後天的に身につけられるものです。定期的にトレーニングを行い、営業スタッフのスキルやモチベーションを高める仕組みを作りましょう。

ステップ4：適切な人材配置

営業にも得意不得意があります。スタッフ一人ひとりの強みを活かした営業活動が行えるように、役割や担当を工夫します。

ステップ5：評価と改善

営業活動は定期的な評価とフィードバックが重要です。結果を分析し、改善を繰り返すことで営業部隊の強化が図れます。

営業部隊が会社の未来を変える

営業力が強化されれば、会社の未来は必ず明るくなります。社長一人の限界を超えて組織としての営業力を持つことで、経営は大きく変わります。

ぜひ、この機会に自社に強力な営業部隊を構築することを検討してみてはいかがでしょうか？あなたの会社の未来が大きく変わることを実感できるでしょう。

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