社長は『俺もがんばってるねん！』と社員にアピールしてたりしませんか？

社員が納得するような 経営 をしっかりとしていますか？

そもそも 中小零細の経営 とは何をすることなのか？

こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。
「社長業＝毎日現場・営業・経理をこなすこと」と思い込んでいませんか？
実はそれらは “運営” であって “経営” ではありません。
本稿では 〈中小零細が本当にやるべき “経営５領域”〉 を整理し、
今すぐ見直せるチェックリスト＆90日改善ロードマップ をお届けします。

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1️⃣ “運営” と “経営” の決定的な違い

項目	運営（Operation）	経営（Management）
時間軸	今日〜今月	半年〜３年
焦点	目の前の作業・トラブル	方向性・資源配分・仕組み
KPI	作業量・売上高	粗利・キャッシュ・企業価値
問題解決	応急処置	構造転換・再発防止

結論：

• 運営＝“会社を回す”
• 経営＝“会社を育てる”
  どちらも必要ですが、「育てる時間」を確保しないと永遠に目先の火消しが続きます。

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2️⃣ 中小零細が押さえるべき 経営５領域

領域	やること	指標
① 北極星・戦略	３年後ビジョンと勝ち筋をA4一枚で共有	社員理解度60秒テスト
② キャッシュフロー	６か月先まで予測し、挑戦枠10%を確保	現預金残高／月商
③ 売上エンジン	MEO・LP・紹介で直販比率UP→営業プロセス型化	CVR／成約率／LTV
④ 人・組織	役割定義・グレード制・称賛文化を設計	離職率／自主提案数
⑤ 仕組み・DX	ANDPAD等で工程・原価・品質を可視化	原価ブレ／工期遅延件数

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3️⃣ あなたの会社 “経営ギャップ” 診断（Yes/No）

質問	Yes	No
３年後の売上・粗利目標を全社員が言える	□	□
現預金残高が月商の２倍以上ある	□	□
毎週 KPI ダッシュボードを10分でレビュー	□	□
昇給・賞与基準が数字で明示されている	□	□
現場原価と工程進捗をリアルタイムで把握	□	□

Yes が３つ未満なら “運営偏重” ＝経営ギャップ大。
今日から改善を始めましょう。

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4️⃣ 90日・経営基盤強化ロードマップ

期間	重点領域	主要タスク	成果KPI
Day 0〜30	北極星｜キャッシュ	・A4ビジョン作成 ・CF表を週次化	全社員60秒説明◎
30〜60	売上エンジン	・MEO＋LPリニューアル ・営業４ステージ型化	CVR 3％ ／成約率＋10pt
60〜90	人・DX	・役割／グレード表公開 ・ANDPAD導入	原価ブレ▲10pt ／離職率▲

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5️⃣ ケーススタディ：設備工事会社 S社（社員18名）

指標	Before	９か月後
現預金残高	0.9か月分	3.2か月分
粗利率	19%	28%
自主提案数／月	1件	14件
社長の現場時間	65%	20%

要因：①ビジョン共有　②挑戦枠キャッシュ　③営業型化　④DXで原価可視化　⑤称賛文化
→ “回すだけ” 社長から “育てる経営者” へ転換。

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まとめ：経営５領域 を回せば会社は育つ

1. 北極星・戦略——方向を示し社員を“同志化”
2. キャッシュ——挑戦枠を先に確保
3. 売上エンジン——仕組みで集客・営業を自走化
4. 人・組織——役割・数字・称賛でワクワク職場
5. 仕組み・DX——原価・工程を見える化し粗利死守

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―― “しっかり経営” で、
小さな会社でも大きく育つ未来 を一緒に描きましょう！

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著者：アルクス株式会社 上内隆之

https://youtu.be/XGg4yKBJeTY