気合いでは売れない時代

良い商品を売っているのに、なぜ売れないのか？

「いい商品やサービスを作っていれば、自然と売れるはずだ」

多くの経営者や企業が、このような考えを持っています。しかし、実際の営業の世界では、この考え方は大きな勘違いと言わざるを得ません。

実際には、商品やサービスの質がどれだけ良くても、「売り方」が悪ければまったく売れないことも多いのです。

良いモノが売れない理由とは？

良い商品が売れない理由の多くは、以下のような営業やマーケティングの問題にあります。

• 商品の価値を適切に伝えられていない
• ターゲットとなる顧客層が間違っている
• 販売チャネルや営業活動が非効率
• お客様のニーズを把握せずに商品を押し付けている

いくら商品自体が優れていても、その価値を伝えるための方法やアプローチが間違っていれば、市場で評価されることはありません。

悪いモノでも売れる？売り方の重要性

逆に、必ずしも高品質とは言えない商品であっても、営業力やマーケティング手法が巧みであれば、非常に高い売上を上げることができます。

例えば、

• 強烈なキャッチコピーや話題性を作る
• お客様の悩みや欲求に深く訴えかける
• 魅力的なストーリーやブランディングで共感を生む

こうした売り方を徹底することで、商品そのものの品質に関わらず、販売実績を上げている企業や商品は数多く存在します。

「売り方」が商品の価値を決める

営業の世界では、「商品の品質」以上に「商品の売り方」が重要なのです。

• どんなに素晴らしい機能があっても、それがお客様にとって「どう役立つのか？」が伝わらなければ意味がありません。
• お客様がなぜその商品を購入すべきか、その理由を明確に示さなければ購買意欲は湧きません。

つまり、「売り方」が下手であれば、いくら良いモノを作ったとしても、市場での競争力を失ってしまうのです。

売れるための営業力を身につけよう

商品を市場で成功させるためには、以下のポイントをしっかりと押さえましょう。

1. 顧客ニーズの深掘りと理解
   • お客様が本当に何を求めているのかを徹底的に把握し、それを解決する商品として提案すること。
2. 価値を分かりやすく伝えるスキル
   • 商品の特徴だけでなく、それがもたらす「お客様へのメリット」を明確に伝えること。
3. 最適な営業手法やマーケティング戦略を構築する
   • 効果的な販売チャネルや広告、プロモーションを駆使し、ターゲット顧客に正しくリーチすること。

結論：売り方を改善すれば売れる

良い商品を作ることは、もちろん大切な要素です。しかし、それだけで満足してはいけません。商品の品質に自信があるならば、その品質を正しく、魅力的に伝えるための営業力やマーケティング力を磨く必要があります。

「良いモノだから売れる」は幻想にすぎません。「良いモノを良い売り方で売る」ことこそが、成功する営業の本質なのです。

あなたの商品が市場で評価され、売れるようにするためにも、「売り方」をもう一度見直してみてはいかがでしょうか。