「良いものをより安く」の時代は終わった。これからは「良いものだから高い」時代へ。
かつての日本では、「良いものをより安く」がビジネス成功の基本でした。多くの企業が品質を維持しつつ価格を下げる努力を続け、市場競争を繰り広げてきました。しかし、今その考え方は時代遅れになりつつあります。
これからの時代は「良いものだから高い」を実現できる企業だけが生き残れる時代です。
なぜ「良いものだから高い」へ変化するのか？
安売り競争を続けている限り、企業は利益率の低下に悩まされることになります。価格競争は企業の体力を消耗させ、最終的に企業そのものを衰退させる原因となります。
一方、「良いものだから高い」を実現すれば、以下のメリットが生まれます。
- 利益率の向上：高付加価値の商品やサービスを適切な価格で提供すれば、収益が改善されます。
- ブランド価値の向上：適正な価格設定で品質を伝えることにより、ブランドの信頼性が向上し、リピーターやファンを獲得できます。
- 企業の持続的成長：安売りに依存しないビジネスモデルを構築することで、長期的に安定した経営基盤を築くことができます。
強力な営業力が鍵になる
とはいえ、単に価格を上げるだけでは消費者の理解や支持を得ることはできません。「良いものだから高い」を市場に浸透させるためには、「強力な営業力」が必要不可欠です。
営業力とは、単に商品やサービスを売る力ではありません。自社の商品やサービスの「価値」を正しく伝え、お客様に納得していただくためのコミュニケーション能力です。
- 価値の言語化：なぜ高いのか、その価格に見合った価値を明確に伝えるスキル。
- ニーズの深掘り：お客様の潜在ニーズを理解し、自社の高付加価値商品がそのニーズを満たすことを伝える能力。
- ブランドストーリーの伝達：自社の商品が持つストーリーや理念を魅力的に伝え、共感を呼ぶプレゼンテーション能力。
こうした営業力が、価格競争から脱却し、高付加価値型のビジネスへと転換する鍵となるのです。
凄い発明よりも、売れる仕組みを作れる人が成功する
中小零細企業の社長が忘れてはならないのは、「凄いものを発明した人よりも、より多く売った人が偉い」という事実です。
どれほど素晴らしい技術や革新的なアイデアがあっても、それを市場に届け、売上に結びつけられなければ意味がありません。商品やサービスの本当の価値は、市場に受け入れられ、売れることによって初めて証明されるのです。
「売れる力」を磨こう
これからの中小零細企業が生き残り、成長するためには、「売れる仕組み」「売れる営業力」の構築が不可欠です。
- 営業人材の教育と強化
- お客様とのコミュニケーションスキル向上
- 価値を明確に伝えるマーケティング戦略の実施
これらを徹底的に強化することで、「良いものだから高い」を実現し、企業として真の成功を掴むことが可能になります。
今こそ、「売る力」を磨き上げ、「良いものだから高い」で勝負する時代へと舵を切ってください。その一歩があなたの会社を持続可能な成長企業へと導くでしょう。
この記事へのコメントはありません。