とにかく まず“攻撃資金”を稼ぎ出す──経営者が 90 日で現金を作り、攻めに転じるロードマップ

こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。
毎月の資金繰りに追われ、「いつか投資する余裕ができたら集客や人材に回そう」と思っていませんか？
順番が逆です。
先に “攻撃資金＝挑戦資金” を捻出しなければ、いつまでも守りの経営から抜け出せません。

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1　なぜ軍資金が足りないのか？

• 薄利体質──単価を下げて受注を維持
• 後請け決済──入金サイトは60日、仕入れは即日
• 後回し投資──「落ち着いたら広告」に未来は来ない

結論：攻めるための現金を “先取り” で確保するしかありません。

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2　“攻撃資金”を 30 日で生み出す３ステップ

ステップ	具体策	目安インパクト*
① 粗利を+5pt	高粗利商品を値上げ／低粗利案件を削る	＋100万円
② 入金を前倒し	着手金20％契約、出来高請求	＋0.5か月分現預金
③ 固定費を-10％	使っていないサブスク・保険を削減	年▲300万円

*月商1,500 万円・従業員20名モデル

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3　90 日間「攻めの資金循環」プログラム

「攻め資金を捻出 → 投資 → 売上増 → 再投資」
このループを３か月で立ち上げます。

Month 1　―― 軍資金 づくり

施策	目標
粗利プラス	粗利率＋5pt達成
キャッシュ前倒し	着手金契約率 70％
固定費カット	支出▲10％

成果：現預金２か月分＋“挑戦費”プール（売上の10％）

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Month 2　―― 集客と営業に 60％ 投資

投資先	具体策	ゴール
集客 R&D	体験型 LP + MEO 再設計	問い合わせ 2×
営業 DX	ヒアリング/提案テンプレ化	成約率 ＋10pt

成果：同じ広告費で受注件数 1.5×、粗利 +150万円

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Month 3　―― 人材と仕組みに 40％ 投資

• 25％：ハイレベル採用
  • 年収レンジ見直し／SNSスカウト → ３か月黒字化オンボード
• 15％：DX・自動化
  • ANDPAD・Notion で工程・原価をリアルタイム化
  • 現場手待ち＆手直しコスト ▲20％

成果：社長の現場時間 70％ → 30％、粗利率さらに ＋3pt

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4　投資比率の黄金ルール

項目	投資比率	理由
集客・広告	30％	見込み客を常に増やす母体
営業プロセス	30％	同じリードで売上を倍増
人材採用・育成	25％	営業・現場の戦闘力アップ
DX・自動化	15％	粗利を守り社長を“経営”に戻す

ポイント：粗利 の 20％ を“挑戦費”として毎月先取り →
　上記比率で投資し “攻撃資金ループ” を回し続ける。

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5　即チェック：あなたの会社は攻撃資金を作れるか？

• 高粗利商品の売上構成比が 25％以上
• 着手金・出来高請求が 総受注の70％
• 毎月の固定費を 粗利の50％以下 に抑えている
• 「挑戦費20％」を 先取り積立 している
• 集客・営業・人材の 四半期投資計画 がある

３つ以上 NO なら、まずは軍資金づくり Month1 を即スタートしてください。

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まとめ―― “攻撃資金” を先に作り、攻め続ける会社へ

1. 粗利＋入金前倒し＋固定費カット で30日以内に資金プール
2. 90日で (集客＋営業＋人材＋DX) に先行投資し、売上・粗利を底上げ
3. 粗利の 20％先取り→再投資 のループで“攻め続ける体質” 完成

「粗利改善のシナリオを一緒に作りたい」
「挑戦費20％ルールを導入したい」
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―― 攻めるためのキャッシュが先。
“軍資金” を持った瞬間、あなたの会社は 守りの綱渡り から 攻めの成長スパイラル へ進みます。

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著者：アルクス株式会社 上内隆之

https://youtu.be/U4z2k0jYJTw