儲かる建築業とは──“利益率が高いのに資金が回らない”理由を他業種と比較し、伸びる会社 vs. 留まる下請けの分岐点を解説
こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。
表面的な数字だけを見ると、建築業（新築・リフォーム・外構）の**粗利率は20〜35％**と、製造業や小売業より高いケースが少なくありません。
それなのに——
「資金繰りにいつもヒヤヒヤする」
「受注は多いのに手元現金が残らない」
という声が後を絶たないのはなぜでしょうか？
本稿では 他業種との構造比較で“儲からないカラクリ”を解き明かし、さらに 下請けで停滞する会社と成長する会社の違い を深掘りします。
1️⃣ 他業種と比べて分かる“建築業の落とし穴”
| 指標 | 建築業 | 製造業 | 小売・EC |
|---|---|---|---|
| 粗利率 | 20〜35% | 15〜25% | 10〜20% |
| 入金サイト | 完成後30〜90日（元請けは出来高請求） | 30〜60日 | 即時〜15日 |
| 前払コスト | 材料・外注費が先行 | 原材料は在庫管理可 | 仕入れ→即販売 |
| 作業変動 | 現場環境・天候で遅延 | 工場内で安定 | 倉庫内で安定 |
| リカバリー難易度 | 再施工＝二重コスト | 再加工で調整可 | 返品・交換で対応可 |
ポイント：
- 入金が遅い×先行コストが大きい → キャッシュギャップが最大化
- 現場変数（天候・地盤・近隣トラブル）が多く、予定利潤が削られやすい
2️⃣ “粗利≠利益” になる３大要因
| 要因 | 仕組み | 典型症状 |
|---|---|---|
| ① 進行基準への無理解 | 完成引渡時に売上計上 ⇒ 工程遅延で売上が翌期へ | “売上ゼロ月”が発生し資金ショート |
| ② 原価ブレ | 現場追加・手直し・廃材 | 粗利率25%予定→実績17% |
| ③ 間接コスト跳ね上がり | 運搬・待機時間・再訪問 | 工期1日遅延で人件費＋5〜8万円 |
3️⃣ “下請け職人でい続ける”会社 vs. “成長する”会社 の分岐点
| 観点 | 下請け職人のまま | 成長を遂げる会社 |
|---|---|---|
| 受注経路 | 1次請からの電話 | MEO＋LP＋紹介で直販50%超 |
| キャッシュ管理 | 完工後一括入金 | 着手金20%＋出来高請求 |
| 原価管理 | 紙台帳・経験値 | ANDPAD等でリアルタイム管理 |
| 職人ネットワーク | 社長の携帯に数名 | 技能DB＋LINEチャットで30社以上 |
| ブランディング | 「安い」「早い」頼み | ターゲット×ベネフィット1フレーズ＋実績パッケージ |
| 社長の時間 | 現場70％／経営10％ | 現場20％／営業・戦略60％ |
結論：
キャッシュ・原価・人材 を“可視化＆仕組み化”した瞬間、建築業の粗利が**“残る利益”**に変わる。
4️⃣ 儲かる建築業へ転換する３ステップ
| ステップ | 期間 | やること | 成果指標 |
|---|---|---|---|
| STEP 1｜キャッシュ設計 | 1か月 | ・着手金契約書 ・出来高請求タイムライン | 現金残高3か月分 |
| STEP 2｜原価＆工程可視化 | 2か月 | ANDPAD導入：写真・原価・工程一元化 | 原価ブレ▲10pt |
| STEP 3｜直販＆職人ネットワーク | 3か月 | MEO＋LP導入／職人DB30名 | 元請け比率60％、粗利＋7pt |
5️⃣ ケーススタディ：リフォーム会社R社
| 指標 | 改善前 | 改善後（12か月） |
|---|---|---|
| 粗利率 | 22% | 31% |
| 現預金残高 | 0.8か月分 | 3.5か月分 |
| 元請け比率 | 15% | 65% |
| 社長の現場時間 | 70% | 25% |
施策：着手金契約・ANDPAD原価管理・MEO＋紹介スキーム・職人ネットワーク化。
結果：利益が残り、社長が新事業開発に投下する時間も確保。
まとめ：建築業は“粗利が出やすい”が“溶けやすい”。鍵は仕組みと可視化
- 入金遅延×先行コストがキャッシュを圧迫
- 粗利を利益に変えるには キャッシュ工程可視化＋直販比率UP
- 下請け停滞と成長企業の差は 営業・原価・人材ネットワーク で決まる
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―― 粗利が残る＝“儲かる建築業” への第一歩を踏み出しましょう！
著者：アルクス株式会社 上内隆之
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