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儲かっている工務店や元請けはなぜ儲かるのか？

儲かっている工務店や元請けはなぜ儲かるのか？

職人を集めるだけで実は立派なビジネスなのです

――「お金になる案件」だけを追う下請けが伸びず、職人ネットワークを育てた会社が勝つ理由

こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。
多くの下請け社長はこう嘆きます。

「いい仕事をしても利益が薄い。結局“お金になる案件”しか追えない」
しかし、その視点こそ成長を止める落とし穴。
“腕利き職人を集めるネットワーク” そのものが、実は極めて価値の高いビジネス資産だと気づいているでしょうか？
本稿では 職人ネットワークがなぜ収益源になるのか、どう育てるか を深掘りします。

1️⃣ “お金になる案件” だけを追う会社が伸びない３つの理由

症状	本質的な問題	長期リスク
単発・高額案件集中	売上は上がるが継続性ゼロ	人員ブレ・キャッシュフロー不安定
見積競争に疲弊	価格以外の差別化材料がない	利益率▲・値引き漬け
職人に投資しない	技能・関係値が育たない	人材流出→品質低下

結論：案件＝“点”で追うと、人も利益も続かない。

2️⃣ 職人ネットワークこそ “伸びる会社” の基盤

ネットワーク資産	生まれる収益モデル
① 技能マッチングデータベース	「適材適所」手配料3〜5％
② キャパシティプール	繁忙期追加受注 → 粗利+
③ 継続コミュニティ	共同購買（資材・工具）リベート
④ ブランド力	メディア露出・コンテスト受賞 → 広告協賛

つまり

職人を集める＝“受注⇆施工”を自在に伸縮できるスイッチ を手に入れること。

3️⃣ 職人を集める４ステップ実装ロードマップ

STEP	期間	具体タスク	KPI
① 発掘	2週間	既存協力会社＋SNS＋紹介で候補30名	面談設定率80％
② 見える化	1か月	技能・得意分野・評価をスプレッド管理	Aランク5名確保
③ コミュニティ化	1か月	LINEオープンチャット＋ガント共有	応援要請→30分以内応答
④ 収益化	2か月	手配料3%契約／共同購買	月粗利＋5pt

4️⃣ 「仕事を取って振る」―― ビジネスの流れを 5 ステップでイメージしよう

集客は社内で、施工は職人ネットワークで。
たったこれだけで “小さい会社” でも大規模案件をさばけるようになります。

ステップ	何をする？	かかる時間の目安
STEP 1｜問い合わせを集める	MEO・LP・紹介プログラム経由で月50件ほどリードが入る仕組みを回す。	24時間オンラインで自動
STEP 2｜ヒアリング＆契約	インサイドセールスが電話またはLINEで課題を深掘り → オンラインか現地で契約を締結。	1件あたり30〜60分
STEP 3｜職人をマッチング	契約内容をもとに “職人データベース” を検索。得意分野と空き日程が合う職人へ一斉募集（LINEオープンチャット）。	30分以内に候補リスト化
STEP 4｜施工＆報告	職人が現場で作業。写真・進捗・原価をスマホで3タップ報告 → 管理側はリアルタイムでチェック。	現場ごとに日次
STEP 5｜検査→請求→粗利確定	標準チェックリストで検査 → 問題なければ請求書発行。職人には手配料3〜5％を差し引いて支払い。	工事完了当日〜3日以内

▷ ここがポイント

STEP 1〜2 までは社内の“営業エンジン”
- 集客とヒアリングを型化すれば、一次対応は新人やインサイドセールスでも回せます。
STEP 3〜4 で“職人ネットワーク”をフル活用
- 得意分野・評価点が見えるからマッチング精度◎。
- ガントチャート共有でダブルブッキングが起きません。
STEP 5 で粗利と信頼を同時に確保
- 手配料が継続収入に、迅速支払いで職人の満足度もUP。

つまり：

会社側 … 集客とマネジメントに集中 → スケールのレバレッジが効く。

職人側 … 得意領域の仕事が途切れず入り、支払いも早い → 定着＆紹介が増える。

この５ステップを回すだけで、社長が現場に出なくても “売上が伸び・粗利が残る” 体制 が完成します。

5️⃣ よくある疑問と回答

Q	A
「腕利き職人は紹介してもらえないのでは？」	“案件の安定供給”と“迅速支払い”を約束すれば向こうから集まる。
「品質がバラバラにならない？」	標準業務委託契約＋検査チェックリストで品質基準を統一。
「管理コストが増えそう」	ANDPAD等で写真・工程・原価を一元管理→入力3タップで可視化。