自社サイト × MEO × 集客サイト × 成功報酬型営業代行
―― “4点セット” でリード爆発 & 売上急伸を狙う全戦略
こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。
「ホームページはあるけど問い合わせが来ない」「営業は社長の人脈頼み」「広告費ばかりが膨らむ」。 ――そんな悩みを抱える中小零細企業に向けて、**“4点セット”**で一気に売上を伸ばす仕組みをまとめました。
1️⃣ まずは “24時間働く営業マン” ― 自社ホームページを整える
| チェック項目 | 重要ポイント | 工務店・外構業の例 | 飲食・サービス業の例 |
|---|---|---|---|
| 目的 | 問い合わせ獲得／データ蓄積 | 施工事例ギャラリー＋概算見積フォーム | メニュー＋オンライン予約ボタン |
| CTA | 画面上部・下部に常時表示 | 「30秒で概算見積」 | 「今すぐ予約する」 |
| 信頼性 | 会社概要・代表あいさつ・保証 | 施工途中ライブカメラ | 衛生管理ポリシー |
ポイント：デザインより “1ページ1ゴール” の導線設計。
フォームの入力項目は3つ以内に絞るとCVRが跳ね上がります。
2️⃣ ローカル集客の要 ― Googleビジネスプロフィールで MEO 対策
MEO（Map Engine Optimization）とは？
Googleマップやローカル検索で自社を上位表示させる施策。
スマホ検索の約50％は「近くの〇〇」系キーワードと言われ、実店舗・地域ビジネスには最優先の対策です。
| 施策 | 操作 | 効果 |
|---|---|---|
| 写真を週2枚投稿 | 現場・料理・スタッフなど | クリック率＋30% |
| カテゴリを細分化 | 「外構工事業者」「造園サービス」など | 表示機会拡大 |
| レビュー返信 | 5件以内に必ず返信 | 評価4.2 → 4.6 |
裏技：施工前→施工後の“ビフォー・アフター写真”はエンゲージメントが通常の2倍以上。レビュー依頼用のQRカードを現場で手渡すだけで投稿率が向上します。
3️⃣ 集客サイトを“外部メディア”として活用
| 業界 | 代表的プラットフォーム | 活用法 |
|---|---|---|
| 建築・外構 | SUUMOリフォーム / ホームプロ / タウンライフ家づくり | 写真100枚＆価格事例掲載で差別化 |
| 飲食 | 食べログ / Retty / Instagramグルメ系 | コース専用ページ + 口コミ施策で単価UP |
| 製造 | ランサーズ発注 / iPROS / J-GoodTech | 技術資料DL → 法人リード獲得 |
外部サイトを使う理由は3つ
- 即効性：自社サイトSEOには時間がかかるが、大手ポータルの集客力は初月から使える。
- 信頼性：第三者メディア経由＝「客観的に選ばれた」と感じてもらえる。
- データ取得：閲覧数やクリック数など詳細解析が可能 → 次の広告戦略に転用できる。
4️⃣ 成功報酬型 “営業代行” で問い合わせ対応からクロージングまで全てを任せる
| 比較項目 | 固定費型営業代行 | 成功報酬型営業代行 |
|---|---|---|
| コスト構造 | 月額人件費＋経費 | 受注額 ×15％支払い |
| リスク | 高（成果不問） | 低（成果連動） |
| モチベーション | 担当者次第 | 成果＝報酬で高い |
成功報酬型の導入ポイント
- 業界特化実績：同業での成約率・平均単価を確認。
- 営業フローの境界線：リード供給〜クロージングまで範囲を明確に。
- CRM共有：案件進捗をリアルタイムで見える化できるか。
住宅・リフォーム・外構工事に強い営業代行会社 5選
| 会社名・本社 | 特徴／得意領域 | 主な料金モデル |
|---|---|---|
| アイランド・ブレイン（名古屋） | 75,000件超の商談実績。建築・リフォーム向けテレアポ～商談同席まで対応。 | 月額固定＋成果報酬 |
| エフテック（東京） | 建設・住宅設備に特化。テレアポ専門チームが強力。 | 月額20万円～＋成約課金 |
| NITACO（東京） | 建設業界専用チーム。独自リスト作成と詳細レポートが好評。 | 固定＋成果／成果率5％～ |
| エグゼクティブ（大阪） | 外壁・塗装など職人系商材の現場クロージングに強い。 | プラン別 月額15万円～ |
| ツクノビセールス（福岡） | 外構・エクステリア専門。月2,000件アウトバウンド体制。 | 高成果報酬比率（要見積り） |
選び方のコツ
- 「建築・リフォーム専門チーム」の有無を確認。
- 受注まで or 商談設定まで ― 支援範囲を要チェック。
- 案件管理を共有できるCRM・レポート体制が整っているか。
意外と気づいていない “4点セット” シナジー
| 連携 | 相乗効果 |
|---|---|
| 自社サイト × MEO | Googleマップ→HP導線でページ滞在時間UP＝SEO強化 |
| MEO × 集客サイト | 大手サイトの掲載リンクをプロフィールに配置＝被リンク効果 |
| リード × 営業代行 | 質の高いリード供給で代行側の成約率向上 → 成果報酬%の交渉余地 |
まとめ：資金と人手が限られていても “勝てる導線” は作れる
- 自社HPを“24h受付窓口”に
- MEOで地域検索トップを奪う
- 集客サイトで初速＆信頼を確保
- 成功報酬型営業代行でクロージングを外注
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著者：アルクス株式会社 上内隆之
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