経営相談で中⼩建設会社が“下請け専業”から脱却し、元請けで成功するための完全ロードマップ
（キーワード：経営相談 中小企業／建築業 下請け 元請け）
はじめに――“売上2 億円の壁”を超えるために経営者が今すべきこと
- 国土交通省の最新統計では、建設業の48%が赤字経営、平均営業利益率は2.8%に低迷しています。建設業を支援する経営コンサル、株式会社アプリバンク
- 売上1 億円を下回る会社は財務指標が急速に悪化し、「1 億円の壁」とも呼ばれています。クラフトバンク総研
- その突破口こそ**“元請け化”**。下請け構造の重層化が限界を迎える現在、一次請け昇格で利益率を高めた事例が急増しています。クラフトバンク総研
（h2）建築業 下請けから元請けになるために
なぜ今“脱下請け”が必要なのか
- 利益率の劇的改善
- 元請け化により粗利益率が5〜10pt改善するケースも。材料直仕入れ・マージン確保が可能。
- 価格交渉力の獲得
- 価格転嫁条項のない請負契約が下層に行くほど多いという国交省調査結果。国土交通省
- 人材採用・定着への好影響
- 元請け企業は公共工事や大規模案件に携われるため、若手技術者の応募が増加。
＜画像案＞元請け化による利益モデルの比較棒グラフ（下請け2.8%→元請け8%など）
（h2）下請けでいるとある程度安泰であるが、次のステージにいつまでもいけない憂鬱
- キャッシュフローが薄氷：支払サイトが長く、資材高騰リスクは元請けより深刻。
- 価格決定権ゼロのつらさ：コスト増を自社で吸収し利益が圧縮、設備投資もままならない。
- 技術が評価されにくい：ブランドは元請けのもの。下請けは永遠に“影の立役者”。
＜画像案＞サプライチェーンの川上（施主）から川下（孫請け）までの収益配分を示すピラミッド図
（h2）元請けの社長はプリウスで下請けの社長はみんなベンツに乗っている現実
「車はベンツでも通帳は火の車」
- 表面的な好調——多忙期のキャッシュインで見かけ上の手元資金が膨らみ、リース車両や過剰な交際費に流れる。
- 投資余力ゼロ——経営者報酬と私的支出が先行し、教育・DX投資が後回し。長期的には企業価値を損なう。
- 元請け社長のプリウス——健全経営の象徴。堅実な経費管理で内部留保を積み、次の案件獲得のために広告・人材投資へ資金を回す。
（h3）① 元請けになりたいが、できれば誰もが知ってる知名度の元請けを目指したい
目標設定３段階
| ステージ | 目標粗利益 | 必要案件規模 | 必要資源 |
|---|---|---|---|
| 地域密着一次請け | 20〜30% | 〜3,000万円 | 自社大工・職人／顧客紹介網 |
| 地域No.1元請け | 25〜35% | 3,000万〜1億円 | 専任営業／設計積算部隊 |
| 全国ブランド元請け | 30%超 | 1億円以上 | 施工管理多拠点／DX・品質保証部門 |
知名度獲得の王道
- 公共工事指名：経審（経営事項審査）でP点70超を狙う。
- 民間大型案件：デベロッパー主催の元請けパートナー制度へ参画。
- デジタルPR：施工事例を“図面＋3DCG＋ドローン動画”で発信しSNSバズを狙う。
（h3）② 元請けで成功するためにどのようなステップで成長するべきか？
- 粗利10%アップを最優先
- 原価内訳を案件別に可視化し、材料・外注・労務のトップ３コストから削減。
- 施工管理DX
- クラウド現場管理（例：ANDPAD、SpiderPlusなど）導入で「手戻りゼロ・資料共有のリアルタイム化」。
- 金融機関の格付け向上
- 粗利益率と自己資本比率を改善し、経審P点を上げることで公共工事の入札資格を拡大。
- ブランド構築マーケティング
- オウンドメディア✕YouTubeで成功事例を公開し、「元請け＝発注者直取引」イメージを確立。
- 例：Arcus公式ブログ＜内部リンク→ 実績紹介 ＞
＜画像案＞“下請け→一次請け→元請け”へのステップを示すフローチャート
（h3）③ 一番の安定はお客様からの信頼を得て会社を運営すること
- 顧客との直接対話：施主と直接契約することで「顧客ロイヤリティ」と「紹介リピート」が発生。
- レピュテーション管理：口コミサイト・SNSでの評価を定点観測し、悪評は24時間以内にフォロー。
- アフター保証10年／24h駆け付け：保証の見える化で元請けブランドの信頼性を高める。
会社の改善は私たちプロに任せるべき
Arcusは**“建築×財務×DX”**の三位一体コンサルで、下請け脱却を目指す中小企業を数多くサポートしてきました。
- 導入事例
- 大阪府S社：粗利益17%→28%、経審P点68→73、公共工事初受注。
- 愛知県M社：一次請け比率15%→60%、年間営業利益＋3,000万円。
- 支援の特徴
- 粗利逆算の見積テンプレート無償提供
- 全社PDCAを回す月次オンライン経営会議
- 必要に応じた資材共同購買・金融交渉サポート
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（h3）まとめ
- 脱下請け＝“稼げる会社”への最短ルート
- 利益率・ブランド力・採用力を同時に高めるには元請け化が不可欠
- しかし“独力”では資金・技術・信用の壁が高い
- 月5万円でArcusの経営顧問を活用し、プロの伴走でステージアップを実現しよう
今こそ「経営相談 中小企業」キーワードで検索をしたあなたが、下請け専業の閉塞感から解放されるタイミングです。Arcusと一緒に“元請けブランド”を築きませんか？
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