３年前に比べると会社は3倍成長しているのが普通のはずなのに⁉️

経営顧問｜急成長する企業とゆっくり成長する会社の違いとは？

こんにちは。アルクス株式会社の上内隆之です。

中小零細企業の経営者の方々から経営相談を受けていると、よく次のような質問をいただきます。

この記事では、経営顧問として多くの企業をサポートしてきた経験をもとに、『急成長する企業』と『長期的にゆっくり成長する企業』の違いを具体的に解説します。自社の経営改善にぜひお役立てください。

企業の成長にはさまざまなパターンがあります。
ここで理解していただきたいのは、『急成長する企業』と『ゆっくりと成長する企業』には、根本的に異なる特徴や経営手法があるということです。

具体的に、それぞれの特徴を以下で詳しく見ていきましょう。

急成長する会社には以下のような共通点があります。

明確で短期的な目標設定
- 半年から1年単位で具体的な売上目標や事業拡大計画を立てる。
- 社員全員がこの目標を共有し、迅速かつ徹底的に行動する。
積極的なマーケティングと営業活動
- 広告投資や販促活動に積極的に資金を投入し、短期間で認知度を拡大する。
- 営業チームが素早く動き、顧客の獲得を迅速に進める仕組みを持つ。
失敗を恐れず新しい挑戦を繰り返す文化
- トライアル＆エラーを許容し、次々に新しい施策を試していく。
- 失敗を迅速に改善し、短期間で成功パターンを見つける。

こうした企業は短期集中型で『成果を迅速に出すこと』に全ての力を注ぎます。

一方で、長期的にゆっくり成長する会社の特徴は以下のようになります。

安定的で長期的なビジョンを重視する
- 5年〜10年単位で中長期の計画を策定し、それを軸に事業を展開する。
- 一過性の流行や急激な変化には振り回されず、自社の強みをじっくり磨く。
人材育成や組織基盤の構築を優先
- 社員の成長をじっくりと支援し、次世代リーダーを育てる。
- 長く続く組織文化をつくり、離職率を低く抑える。
堅実な資金管理と安定的な投資
- 無理な借入れや過度なリスク投資を避け、財務状況を健全に保つ。
- 小さな投資を継続的に行い、緩やかな成長を確実に維持する。

こうした企業は、短期間の急成長ではなく、『安定した成長』をじっくり目指しています。

急成長できる会社の理由
- マーケットの流れに上手く乗り、素早く事業展開を進めている。
- 資金調達や投資をタイミングよく行い、市場シェアを短期間で獲得している。
ゆっくりと成長する会社の理由
- 堅実で安定した経営戦略を取り、無理をせず着実に利益を積み上げる。
- 経営者が『持続可能性』を重要視しており、急激な変化よりも組織の安定性を重視している。

成長できない企業が多い理由は、業界や時代のせいだけではありません。主な理由として、

こうしたことが成長を妨げる最大の原因となっています。

あなたの会社が『急成長型』か『ゆっくり成長型』かを明確に認識することが重要です。その上で気を付けるべき心得とは、

急成長型を目指す場合の心得
- 短期目標を明確に設定し、即座に行動する体制をつくる。
- リスク管理を行いながらも、積極的な投資を怠らないこと。
ゆっくり成長型を目指す場合の心得
- 組織基盤の強化を徹底し、人材育成と財務の健全性を保つ。
- 焦らず、持続可能な利益を積み上げていく経営方針を守る。