経営顧問｜なぜ売上80億円で10億円の赤字になるのか？利益構造の見直し方を徹底解説

こんにちは、アルクス株式会社の上内隆之です。

この記事をご覧の中小零細企業の経営者・責任者の皆様は、以下のようなお悩みをお持ちではありませんか？

• 「売上は順調に伸びているが、利益がまったく残らない」
• 「以前より明らかに経営が苦しくなっている」
• 「経営改善をしたいが、具体的な方法が分からない」

特に建設業界をはじめ、多くの業種で売上が大きく伸びているのに赤字に転落する企業が増えています。なぜ売上が伸びても利益が出ないのか？それは『利益構造』に根本的な問題があるからです。

今回は経営顧問の視点から、『利益を確実に出せる経営構造の作り方』を具体的に解説していきます。

---

あなたのビジネスは儲かる構造を追求しているか

企業が健全に成長するには、『儲かる構造』を追求することが絶対条件です。しかし、多くの企業は、

• 「売上が伸びれば利益も自然に増えるだろう」
• 「多少の赤字でも、売上があるから何とかなる」

という誤解を持っています。

実際は、売上が伸びていても利益が出ないという企業が非常に多いのです。これらの企業は、「利益の出る仕組み」を軽視しているため、売上の増加が逆に会社を苦しめる結果になっているのです。

---

80億円も売上げているのに10億円の赤字を出す建設会社がたくさんある。これは利益の構造を根本から見直す必要がある。が、人件費や材料費の高騰を理由に改善を行わないので経営は悪化の一途を辿ってしまう。

建設業界を例に挙げましょう。実際に80億円もの売上があるのに、10億円の赤字に転落する企業が多数存在します。

その原因として挙げられるのが、

• 人件費の高騰
• 資材価格の高騰
• 非効率な業務運営による生産性低下

です。多くの経営者はこの問題を認識していますが、「業界全体の問題だから仕方ない」と言い訳をして改善を怠っています。

しかし、このような環境こそが、経営改革の絶好のチャンスです。根本的な構造改革を行い、利益が確実に残る仕組みを構築することで、他社との差別化を図ることができるのです。

---

今後5年程度はビジネス環境が今までに見たことがないほど激変していく｜　　　　　　　　　当然、勝ち組と負け組が超二極化する

現在、日本のビジネス環境は過去に例を見ないほどの激変期を迎えています。

• 人口減少による国内市場の縮小
• デジタル化・AI導入による業務改革
• 世界経済や物価の不安定化による経営リスクの増大

このような激変期においては、『勝ち組』と『負け組』が明確に二極化します。利益構造を改善できない企業は、市場から退場を余儀なくされるでしょう。

---

①あなたの会社で利益率を5％アップすることから見直してみて下さい。

まずは、『利益率を5％上げること』を目標に設定しましょう。利益率が5％改善すると、どのくらい経営が改善するのかを具体的に考えてみてください。

利益率改善のための具体的な施策は、

• 不採算事業の見直し・撤退
• 仕入れルートの再検討・交渉力強化
• 効率的な業務システムの導入（DX化など）

などが挙げられます。

---

②売上を30％アップする方法を考えてみて下さい。

利益率改善と同時に、『売上を30％アップ』する方法も考えてみてください。

単に売上を伸ばすだけでは赤字が増える場合もあります。大切なのは『利益率の高い売上』を伸ばすことです。

具体的な方法としては、

• 利益率の高い商品・サービスを集中的に売る
• 新規顧客開拓のための営業戦略の見直し
• 顧客単価を引き上げるための施策を導入する

などが考えられます。これらの方法を組み合わせることで、無理なく売上を伸ばすことが可能になります。

---

うまくできない場合、早く私たちのようなプロに任せるべき｜たった月5万円の経営顧問料で解決策を提案します。成果がでない。目標が達成したという場合、解約はいつでもOKです。

「自社だけで利益構造の改善を進めるのは難しい」と感じる企業も多いでしょう。そんな時こそ、経営のプロである『経営顧問』に相談することが有効です。

アルクス株式会社では月々わずか5万円から、経営の具体的な改善策を提案しています。

• 利益構造を根本から分析・改善
• 売上拡大の具体的施策提案
• 効率的な業務運営のサポート

中小企業の経営を知り尽くした専門家が具体的かつ即効性のあるアドバイスを提供いたします。

---

まとめ｜今すぐ利益構造を改善し、成長し続ける企業へ

「売上だけでなく利益が確実に残る経営」を目指すために必要なことは以下の3つです。

• 利益構造を根本から見直す
• 利益率改善と売上増加を同時に進める
• 必要に応じて外部の専門家を活用する

アルクス株式会社は大阪を中心に、経営顧問として中小零細企業の経営を支援しています。売上や利益で悩む経営者の皆様、ぜひお気軽にご相談ください。

▼経営顧問サービスへのお問い合わせはこちら
お問い合わせフォーム

しっかりと取り組めば成長体質の組織つくれます。　YouTube動画を撮りました。よかったらご視聴下さい。