良い商品を作っても儲からない、売り方を強化するとめちゃくちゃ儲かる

『営業代行大阪』で売上を飛躍的に伸ばす戦略

こんにちは、アルクス株式会社の上内隆之です。弊社は大阪を中心に、中小零細企業向けの営業支援・経営コンサルティングサービスを提供しています。

「営業担当を採用したけど成果が出ない」
「営業代行サービスに興味があるけど本当に成果が出るの？」

このような悩みを抱えている大阪の企業経営者・責任者の皆様に向けて、今回は「営業代行大阪」というテーマで、売上アップにつながる営業のあり方を詳しく解説します。

営業活動は「センス」が非常に重要です。努力やマニュアル通りの活動だけでは売上が伸びないケースも少なくありません。売れる営業マンは、相手の立場に立ち、本当に必要な提案を自然に行っています。

一方、売れない営業マンは自己中心的な提案を押し付けたり、過度なアプローチで相手を困らせたりするため、最終的に顧客に嫌われてしまいます。営業の成功は、技術以上に「相手の感情を掴むセンス」に依存しています。

売れる営業マンには共通する特徴があります。それは、

これらの要素を持つ営業マンがいる企業は、常に安定して売上を伸ばしています。特に大阪では、人情味あふれる関係性を築くことが求められます。

そんな営業マンはいてますか？

いないのに誰かに売って来させても　ヒット商品が値下げ品になってしまいます…

営業代行に依存し続けることは長期的には望ましくありません。理想は、自社で売れる営業マンを育成することです。しかし、すぐに自社だけで成果を出すのは難しいため、最初のステップとして営業代行サービスを活用するのが効果的です。

営業代行サービスは即効性があります。専門的な営業ノウハウを持つプロが活動するため、短期間で成果を出せます。その利益を自社の営業強化に再投資することで、次のステージへ進めます。

優秀な営業マンを採用するには、会社自体が魅力的である必要があります。採用活動自体も一種の営業活動であり、企業の魅力を的確に伝え、相手の共感を得られるよう工夫が必要です。

営業マンがやる気を持って働くためには、正当な評価制度やインセンティブ制度が必要です。売上が伸びれば営業マン自身も収入が増える仕組みを作ることで、継続的に高いモチベーションを維持できます。

同時に、企業として儲かる仕組みも欠かせません。利益率の高い商材開発や業務効率化を進め、生産性を高めていくことが重要です。

自社の営業力を強化し、利益を継続的に伸ばしていくためには、営業代行サービスをうまく活用しながら、自社で優秀な営業マンを育成することが重要です。しかし、内部だけでは見えない問題点を客観的に整理し、効率的に改善するためには、専門の経営コンサルタントによる支援が有効です。

弊社アルクス株式会社では、営業代行サービスの提供はもちろん、貴社に最適な営業戦略策定から人材育成までトータルでサポートしています。

大阪で営業活動にお困りの経営者の皆様は、ぜひ一度ご相談ください。

私たちと一緒に、あなたの会社の営業力を根本から強化しませんか？