良い商品を作っても儲からない、売り方を強化するとめちゃくちゃ儲かる

『営業代行 大阪』で売上を飛躍的に伸ばす戦略

こんにちは、アルクス株式会社の上内隆之です。弊社は大阪を中心に、中小零細企業向けの営業支援・経営コンサルティングサービスを提供しています。

「営業担当を採用したけど成果が出ない」
「営業代行サービスに興味があるけど本当に成果が出るの?」

このような悩みを抱えている大阪の企業経営者・責任者の皆様に向けて、今回は「営業代行 大阪」というテーマで、売上アップにつながる営業のあり方を詳しく解説します。


営業ってセンスなのです。売れる人は売れる、売れない人は嫌われる

営業活動は「センス」が非常に重要です。努力やマニュアル通りの活動だけでは売上が伸びないケースも少なくありません。売れる営業マンは、相手の立場に立ち、本当に必要な提案を自然に行っています。

一方、売れない営業マンは自己中心的な提案を押し付けたり、過度なアプローチで相手を困らせたりするため、最終的に顧客に嫌われてしまいます。営業の成功は、技術以上に「相手の感情を掴むセンス」に依存しています。


売れる営業とはどんな事なのか?

売れる営業マンには共通する特徴があります。それは、

  • 相手の課題を的確に見抜く洞察力
  • 顧客が自然と共感・信頼できるコミュニケーション力
  • 押し付けるのではなく、課題を解決する「提案力」

これらの要素を持つ営業マンがいる企業は、常に安定して売上を伸ばしています。特に大阪では、人情味あふれる関係性を築くことが求められます。

そんな営業マンはいてますか?

いないのに誰かに売って来させても ヒット商品が値下げ品になってしまいます…


結局、自社で売れる営業マンを育てないといけない

営業代行に依存し続けることは長期的には望ましくありません。理想は、自社で売れる営業マンを育成することです。しかし、すぐに自社だけで成果を出すのは難しいため、最初のステップとして営業代行サービスを活用するのが効果的です。

①まずは営業代行を利用して売って利益を出していく

営業代行サービスは即効性があります。専門的な営業ノウハウを持つプロが活動するため、短期間で成果を出せます。その利益を自社の営業強化に再投資することで、次のステージへ進めます。

②優秀な営業マンを獲るのも結局は営業力です

優秀な営業マンを採用するには、会社自体が魅力的である必要があります。採用活動自体も一種の営業活動であり、企業の魅力を的確に伝え、相手の共感を得られるよう工夫が必要です。

参考記事:大阪の中小企業が優秀な人材を採用する方法

③優秀な営業マンが稼げる仕組みを作りつつ、儲かる仕組みを作る

営業マンがやる気を持って働くためには、正当な評価制度やインセンティブ制度が必要です。売上が伸びれば営業マン自身も収入が増える仕組みを作ることで、継続的に高いモチベーションを維持できます。

同時に、企業として儲かる仕組みも欠かせません。利益率の高い商材開発や業務効率化を進め、生産性を高めていくことが重要です。

参考記事:生産性を高める仕組みづくり


まとめ:営業改革をするならプロのコンサルタントを活用すべき

自社の営業力を強化し、利益を継続的に伸ばしていくためには、営業代行サービスをうまく活用しながら、自社で優秀な営業マンを育成することが重要です。しかし、内部だけでは見えない問題点を客観的に整理し、効率的に改善するためには、専門の経営コンサルタントによる支援が有効です。

弊社アルクス株式会社では、営業代行サービスの提供はもちろん、貴社に最適な営業戦略策定から人材育成までトータルでサポートしています。

大阪で営業活動にお困りの経営者の皆様は、ぜひ一度ご相談ください。

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ビジネスで成功するには日頃の仕事から多くを学ぶしかない話 いかに当たり前の事を誰にも真似できないくらい進化させることができるかで決まる というYouTube動画を撮りました。営業マンの話ではないですが、参考にしてください。https://youtu.be/MSR1tgP4fQI

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